——訪瑞章科技有限公司副總裁黃紀華先生
RFID世界網：黃總，您好! 非常榮幸您能接受RFID世界網的采訪。說起瑞章科技，行業里可能最先想起的是，它很神奇地把行業巨頭意聯科技變成了自己的全資子公司。那么您能首先帶領大家回顧一下嗎?當時是怎么的背景?
黃總：說神奇過譽了，這也是機遇巧合促成的。首先從全球范圍內來看，物聯網正處于起步發展階段，物聯網技術發展和產業應用都具有廣闊的前景和難得的機遇。我國在物聯網技術研發、標準研制、產業培育和行業應用等方面已初步具備一定基礎，但在核心關鍵技術突破、規模行業應用形成、成熟商業模式建立、龍頭企業引領、信息安全隱患等方面尚存在問題。正因為如此，2013年2月，國務院發布了《國務院關于推進物聯網有序健康發展的指導意見》，對中國物聯網產業發展提出了重要規劃。所以說這個事件的發生是大勢所趨，這是其一。
其二，在物聯網關鍵技術中，傳感感知技術是物聯網的基礎部分。超高頻射頻識別(UHF RFID)技術，作為物聯網感知技術的重要組成部分之一，由于其成本和功耗方面的優勢，與目前物聯網需求發展階段高度吻合，市場需求巨大。但由于UHF RFID技術難度很高，中國目前尚存在缺少核心關鍵技術與支柱性的產業龍頭企業問題。所以國家對此高度重視，工信部《物聯網“十二五”發展規劃》中，五項重點工程中第一項“關鍵技術創新工程”，其中首推超高頻RFID感知技術。從這個方面來看，這個事件的發生也是產業所迫，這是其二。
此外，意聯作為RFID技術研發的引領者，每年投入的研發費用不菲，對資金有需求，但歐美的經濟衰退讓他們的融資遭遇了阻礙。同時也是他們看好中國市場，又有強強聯合的意愿。所以這個事件的發生就顯得順理成章。這是其三。
雖然在這樣的有利背景條件下，我們瑞章科技的中外新老股東還是用了近兩年時間的努力，才于2014年12月正式完成了對世界物聯網行業龍頭企業美國意聯科技(Alien Technology)的收購重組，以最快的速度擁有了UHF RFID核心關鍵技術，成為擁有UHF RFID等完整核心技術的物聯網解決方案公司。
另外，我們希望強調的是：收購完成后，美國意聯科技作為瑞章的旗下公司，仍將在全球市場發揮其獨立的優秀品牌效應。
RFID世界網：跨國整合很多企業都想做，但事實上很多企業有心無力，大家都很好奇，瑞章為什么這么強大?那么它的力量從哪里來?
黃總：大家都想聽有沒有秘訣，其實秘訣并不神奇。境外發達國家的高科技企業一般由風險投資資金支持，企業前期的研發投入很大，資金需要多輪融資不斷投入。在歐美日等國金融危機和經濟衰退的大環境下，許多擁有前沿技術的企業無法獲得后續資金，技術的應用與推廣也得不到政府的支持。境外許多高科技企業與風險基金都有意愿與中國企業和投資機構合作，將技術較為成熟但在境外融資發展困難的企業由中方控股，在中國進行市場開拓與應用推廣。
這一現狀給我們成功開展此次跨國整合提供了機會。瑞章科技經過與國內外多家風險投資機構、物聯網行業龍頭企業、政府科技投資平臺等機構的對接與交流，充分整合國內外技術、管理、資金等資源，聯合多方力量，共同完成了此次跨國整合。所以說強大，其實是因為我們聯合了有力量的伙伴，我們不是一個企業在戰斗。
瑞章科技的境內投資方既包括華章天地傳媒投資有限公司、上海聯萬創業投資中心等專業投資機構，以及杭州中瑞思創科技股份有限公司等物聯網龍頭企業，也包括上海松江經濟技術開發區、上海浦東科技投資公司等政府科技投資平臺;境外投資方包括NEA、Sunbridge等知名風險投資基金，各方面優勢力量的整合是促成這次跨國并購的重要原因。所以說力量，其實也是因為大家的合力，我們相信群體的力量，秉承開放的心態。獨食者沒有未來，只有找到自己的基因，做好自己擅長的事，和伙伴們合作共贏，才能抓住明天。
RFID世界網：究竟瑞章整合意聯后，對物聯網RFID技術的核心的掌控能力有多強?
黃總：大家都知道，美國意聯科技是世界物聯網的龍頭企業之一，尤其是在UHF RFID領域一直是行業的標桿，是全球范圍內具有UHF RFID標簽、芯片及閱讀器全系列產品的硬件供應商和技術的技術引領者，是EPC超高頻RFID第一版國際標準的制定者，擁有專有技術和100多項核心專利與大量專業技術。意聯科技為業界提供優等的技術培訓與服務，在世界范圍內有1500多家企業客戶資源與豐富的行業應用經驗。在中國市場有很高的商譽，連續多年被評為“中國RFID行業最有影響力國際品牌”第一名。
國際整合完成后，瑞章科技將擁有美國意聯科技全部專有技術與100多項核心專利，以及世界范圍內的客戶資源和豐富的行業應用經驗。這些將為瑞章科技集合國內頂尖的軟件和系統集成專家，聯合物聯網上下游產業鏈，為國內外智能物流、智能交通、智能化生產和智能化社會等領域提供物聯網行業整體解決方案與信息服務奠定堅實的基礎。
RFID世界網：收購后，瑞章科技成為擁有超高頻RFID等完整核心技術的物聯網解決方案企業。那么大家都很關心，強大的瑞章將會從事哪些工作?對行業有怎樣的影響?
黃總：跨境整合完成后，瑞章科技將主要開展以下四方面工作：
(1) 國際優勢資源整合。充分利用中國市場需求廣、人力資源成本低、國際核心技術和投資各方資金雄厚等優勢，實現中美優勢資源的整合，降低成本，提高技術和市場競爭力;
(2) 產業鏈延伸與整合。利用中外各方面資源，開發建立軟件平臺和服務平臺，擴展多元化產品，提高產業整合與提供行業完整解決方案的技術和服務能力 ;
(3) 行業應用橫向拓展。參與國際和中國RFID標準的制訂，建立各行業應用示范，推進大規模行業應用，實現各領域市場橫向拓展;
(4) 廣泛的戰略結盟。通過與系統集成商在技術、資本、市場、知識產權保護等方面的戰略合作，形成價值鏈高端的商業模式和盈利能力。
通過上述四方面工作，我們認為瑞章對中國RFID產業主要將有以下幾方面的促進作用：
(1) 將快速解決中國缺少UHF RFID核心關鍵技術以及支柱性產業龍頭企業等瓶頸問題;
(2) 將加速中國UHF RFID標準的完善與產業化進程;
(3) 大量客戶資源與行業應用積累將有效推進中國RFID行業示范應用和技術推廣的進程;
(4) 將通過整合傳感、無線通信、云平臺等其他物聯網核心技術，打造符合中國需求的物聯網技術平臺。
RFID世界網：瑞章整合意聯一事對于當時RFID產業而言不亞于一場地震，業界對此也是眾說紛紜，欣喜有之，擔心有之。轉眼幾個月過去，現在看來這件事對友商有何直接影響?
黃總：行業的欣喜和擔心都是有道理的，畢竟此前瑞章這個名字名不見經傳，忽然傳來收購了行業巨頭的消息，大家都沒有心理準備。欣喜的朋友估計是已經預見了瑞章整合意聯對行業的有力促進，而擔心的朋友可能是目前對瑞章的了解還不足，對未來的不確定性有所擔心。這幾個月下來，大家應該也發現了，原本與意聯合作的伙伴，獲得的支持絲毫沒有減少。瑞章科技也沒有干涉意聯原有市場策略的意思。
從剛剛我們談到瑞章科技的工作來看，瑞章科技與大多數RFID企業不同，我們的工作是圍繞產業急需彌補的短板在做，打造開發建立軟件平臺和服務平臺也好，參與國際與中國UHF RFID標準的制訂也好，廣泛的戰略結盟也好。這些都會對中國RFID產業有積極的促進作用，而且會惠及到每一家RFID企業。使大家解決技術上的后顧之憂，專利上的后顧之憂，并且優化大家的商業模式和盈利能力，幫助大家向價值鏈的高端進軍。瑞章科技在為整個產業做加法，絕不希望看到一個企業做加法，其他友商在做減法，這樣的產業不健康，也不會良性地發展。
很多人羨慕一個發展飛速的領域有一個良好的生態圈，那么為什么我們不能夠一起來為RFID產業打造一個良好的生態圈呢?瑞章科技誠邀大家來共同努力。
在戰略合作中，瑞章科技將重點解決和攻克共性技術難題，上下游產業鏈的重點企業充分發揮各自優勢，力爭按照《物聯網“十二五”發展規劃》與《國務院關于推進物聯網有序健康發展的指導意見》中對核心技術、示范應用、龍頭企業、產業規模等發展要求，共同推進物聯網技術在各行各業的推廣應用，實現共贏發展。
RFID世界網：瑞章整合意聯后，中國RFID翻開了新篇章，您可否展望一下RFID產業的未來?
黃總：如果瑞章科技整合意聯是一個節點，那么我們希望從這里開始，RFID產業能夠告別過去的種種艱辛。我們一直在期待RFID產業的爆發，但事實上我們大多數人是在被動地等待產業的爆發。如果條件不成熟，我們期待的爆發還是遲遲不會到來。大家都不想再飽受低價競爭，不想再因為技術無法實現而錯過項目，也不想再因為項目無法驗收收不到尾款。大家都希望有自己的優勢領域，不畏懼競爭，也希望獲得更多的訂單和滿足客戶需求的能力，更希望完成一個項目后，甲方接二連三拋出新的項目。
然而這一切怎樣才能到來?我認為首先最需要我們的精誠合作，一起解決關鍵技術，推動標準建設，借鑒海外案例，然后才能攜手合作共贏。我相信通過我們的精誠合作，我們可以打破沒有國家標準，各家產品難以互聯互通的障礙;我們可以打破國際品牌太貴，國內品牌性能不穩定的障礙;我們可以打破商業模式匱乏，企業扎堆的障礙;我們可以打破企業規模較小，項目實施能力不足的障礙等等等等。
解除這些桎梏，未來的中國RFID前景必將非常光明。中國有強大的制造業、龐大的消費人群、國家層面鼓勵扶持的政策護航以及已經培育多年的RFID市場，沒有理由不爆發!!
